Succesul lui Cosmin Frunzetti ca antreprenor

Mugur Cosmin Frunzetti  este unul dintre cei mai de succes antreprenori din Romania.

stats

Este nascut in Bucuresti in 1976. Este cunoscut de prieteni ca Mugur, dar si ca Mugurel, pentru mama lui. Ca si zodie este rac cu ascendant in leu. Provine dintr-o familie de artisti (tatal lui fiind Nicolae Frunzetti). A absolvit liceul Spiru Haret, in prima clasa de informatica. Are o licenta in Economie Mondiala (ASE – REI absolvita in 1998) si un MBA in finante internationale, finalizat in SUA in 2001.

Evolutia antreprenoriala a lui Mugur dateaza incepand cu varsta de 18 ani, atunci cand a infiintat Periplus Service Company, care avea ca si obiect de activitate sampling si direct mail. Deoarece aceasta firma a fost deschisa atunci cand piata romaneasca in domeniul respectiv nu era suficient de matura, in 1996 aceasta firma s-a transformat in Bucharest Popcorn, care timp de trei ani a fabricat si distribuit in toata tara popcorn ambalat. Apoi a infiintat magazinul online Marketonline,urmat de achizitia Mediadot si Azerty, care au fost vandute in 2009.Insa infiintarea florariei online Floria a reprezentat ajungerea la maturitate a antreprenorului, fiind o afacere de mare succes.

Folozofia dupa care se ghideaza este una complexa, fiind influentata de experienta de viata imbinata cu cea de business pe care a dobandit-o in cursul anilor.

pieces

Pentru el, regulile antreprenoriatului sunt simple, indiferent de domeniul in care pornesti un business. Din punctul sau de vedere, diferentele intre antreprenor si manager  sunt nesemnificative, si regulile pe care le aplici in business trebuie sa fie aceleasi, si sa se regaseasca si in firmele pe care le dezvolti, dar si in relatia cu prietenii si familia.

Schema este simpla:

Trebuie sa te gandesti unde vrei sa ajungi, care vrei sa fie realizarile tale, si sa identifici resursele care iti sunt necesare pentru a atinge acest scop (resurse materiale, umane, etc)

Urmatorul pas este sa iti construiesti echipa. Trebuie sa te inconjori de oameni care sa fie in primul rand de incredere, si sa fie buni profesionisti. Modelul lui nu este unul dictatorial , bazat pe regula “eu sunt patronul, eu stiu ce este mai bine”. Din contra, oamenilor din echipa trebuie sa le ceri in permanenta parerea, sa afli ce si cum gandesc, ce idei au, pe scurt, sa fie un brainstorming permanent in companie , pana cand ajung sa se contureze ideile optime

Dupa acest pas, se va trece la actiune (binenteles, impreuna cu echipa) dar in pasi mici, fara salturi bruste. La sfaritul fiecarui acest mic pas, se va face o analiza si se vor trage concluziile.

Succesul , in opinia lui Mugur, are trei cauze principale:o pozitionare clara pe piata, catre produse si servicii premium ; comunicarea corecta a acestei pozitionari si onorarea (si chiar depasirea, daca este posibil) a oricarei promisiuni de calitate facuta clientilor

Din aceste reguli , se poate deduce o parte din filozofia de viata a lui Mugur: deschiderea, bunul simt, sinceritatea sunt cele care fac in final diferenta, care pot armoniza viata profesionala cu cea personala, in final, nu numai banii si aprecierea aduc fericirea.

Legat de trasaturile morale ale lui Mugur, una dintre ele este nationalismul sau: crede cu tarie ca inteligenta nativa a romanilor este net superioara  multor alte natii.

Grija pe care o are fata de factorul uman este remarcabila (la vanzarea florariei online Floria s-a remarcat faptul ca nu au fost socuri la nivelul resurselor umane). De altfel, acesta este un alt element definitoriu al lui Mugur: factorul uman este un element competitiv extrem de important, cu mult mai presus decat capitalul si alti factori traditionali.

O alta trasatura este cea legata de grija fata de oamenii cu care lucreaza, sau care a lucrat. Atunci cand a vandut afacerile, a contat foarte mult cui a vandut, deoarece nu a vandut o simpla companie. A preferat sa vanda mai ieftin  unor parteneri care i-au inspirat increderea ca aceste firme vor fi dezvoltate in continuare cu succes, decat sa vanda mai scump unor parteneri pe care ii simtea ca le vor “da de pamant”. A vandut aceste firme cu echipe bine conturate, organizate ca o mare familie, cu siteuri bine gandite si in crestere, cu profit sau cu perspectiva profitului in viitorul apropiat.

Multe dintre afacerile desfasurate de tinarul antreprenor s-a desfasurat in mediul online:Floria, Retargeting, etc.  Unul dintre avantajele de a iti desfasura activitatea in acest mediu este ca promovarea online este prin definitie eficienta, important este pe ce canal se merge. Principalul avantaj al marketingului online este ca poti alege toate canalele, poti testa pe mici sume de bani mai multe dintre aceste canale, si poti masura imediat impactul acestora, daca este rentabil sau nu. Partea mai putin avantajoasa intr-un mediu online este ca numarul de angajati este substantial mai mare, deoarece daca intr-un magazin clasic clientul  vine sa isi ia singur produsul din raft, la un magazin online cineva trebuie sa faca marketingul, cineva trebuie sa pregateasca produsul, sa il ambaleze, sa il expedieze,  mai multe persoane trebuie sa se ocupe de apelurile telefonice, astfel costurile operationale fiind mai mari decat in cazul magazinelor clasice.

Curiozitatea este cea mai mare calitate, dar, deopotriva, si cel mai greu defect al lui Mugur. Probabil de aceea este pasionat si de scubadiving, avand o licenta PADI de scafandru profesionist. Una din scufundarile facute a fost in Filipine, unde a explorat epava Camia de langa insula Boracay, aceasta fiind o experienta de neuitat pentru el.

Printre marile lui pasiuni  se numara calatoriile (vizitand 5 continente din 6), tenisul, inotul, schiul